12月28日，2012年全国重点电煤合同汇总进入第三天，电厂的“战况”却并不乐观。《第一财经日报》记者调查了解到，目前煤电双方博弈的核心在量不在价；大部分电厂此前与煤企签订的合同量目前确认率仅有十分之一左右。在此情况下，关系人成为电厂最后的博弈筹码以及唯一的“核心竞争力”。

    合同确认率仅一成

    “这段时间，所有电厂负责搞煤的人基本每天都在天上飞；目前除了内蒙古和新疆距离太远外，河南、陕西、山西的主要煤炭企业我都接触了，但最终能汇总多少煤谁也不知道。”五大发电集团湖南一家电厂负责人告诉《第一财经日报》。

    该负责人向本报指出，目前汇总会上煤电博弈核心在量而不在价；煤企并不敢给国家发改委定的限价政策打折扣，但却无法满足电厂的需求量。

    他用形象的比喻向记者解释称：“重点合同煤的汇总好比一个大盘子套一个小盘子，大盘子是煤企和电厂签订的合同量；而小盘子却是签订的合同中最终能确定的量；所以前者是虚，后者才是实的；无数进了大盘子的电厂都是挤破头到昆明来争取进入小盘子的。”

    该负责人称，对于电厂来说，价格问题现在并非首要问题，合同中能确定的煤量才最重要。因为有些煤炭企业实际只有600万吨的量，但却要签出去2000万吨，电厂无论出多少钱，最终都拿不够煤。“只要能拿到煤，煤款可以再想办法，关键是信息不对称，就怕提着猪头也找不到庙门。”该负责人抱怨。

    本报采访的几位目前身处昆明的电厂人士均表示，现在发电厂最想知道的事情就是：煤炭企业最终能拿出多少煤放进最后的小盘子中。

    上述负责人称，尽管电厂之前签订的合同量不少，但最终能进入小盘子的比例仅有十分之一左右。他以自己所在电厂举例称，该电厂一年的用煤量最少需要450万吨，但目前签订的1000多万吨合同中能最终进入小盘子，也就是能保证兑现的量能有100万吨就已算理想。他告诉本报，年头长的老电厂情况会稍好，2005年后建造的新电厂日子更困难，可能连十分之一的量都无法最终获得。

    隐形的“核心竞争力”

    在上述情况下，相对劣势的电厂除了依靠眼线获取消息、依靠关系人与煤企斡旋外，再无任何筹码。

    据了解，眼线是能够为电厂提供汇总会以及煤企消息的人；而关系人大都与煤企高层关系密切，能够协调煤量与运力等，有些就是煤企内部领导的亲戚。

    “所有签好的合同都会在汇总会上发生或大或小的变动，每个电厂如果没有自己的眼线和关系人，只能等着靠边站。”五大发电集团之一湖北一家电厂人士告诉本报。

    “没有关系人的话，电厂领导全住到昆明来也玩不转，这就是汇总会的现状，”他说，“关系人的费用从吨煤10元到80元不等，但他们在这之外同煤矿以及其他关系人之间的分配我们就不清楚了。”

    与此同时，不止一家接受采访的电厂人士向本报表示，汇总会上的竞争实际不是电厂之间的竞争，而是关系人之间的竞争。各方电厂人士云集昆明，也更多出于心理安慰，胜过待在家里焦虑，但实际并无分别，因为自己根本“使不上劲”。

    但上述人士称，即使经过关系人的斡旋，电厂最终有多少煤进到小盘子里，也难以明晰。只能等到铁道部最后公布全国运力的汇总结果，并与电厂所在发电集团沟通后，他才能获得集团自上而下的通知，计算出自己电厂最终能在明年分得多少“口粮”。