中国号称进入市场经济时代已经好几十年了，虽然说大部分的商品的最终定价权已经由市场来自由运作；但对于某些行业，市场定价权却显得那么尴尬，钢铁行业，作为国内为国内基建、机械制造等领域提供原料的大宗商品行业是乎还不能享受这项服务，这已经成为产业之痛，更是行业之痛。

 

对此国内知名钢铁现货交易平台相关市场分析人士指出，钢铁行业一直存在着钢厂吃肉，商家喝汤的说法；在2008年之前，由于行业竞争度较低，钢铁的金融属性较弱，国内钢企一直闷着头在发大财，而后随着中国融入世界经济体体系的进一步深入，加之钢材期货的推出，钢价更难以把握，再加上三大矿山的无止境掠夺国内钢铁利润，钢企盈利能力几乎降至谷底，钢企只能喝矿山的汤，那么原本喝汤的商家又该喝什么？

 

在国内，一直延续的是钢厂根据原材料成本和其所获订单的多少自行决定发货价格，而下游钢贸商甚至是市场只能被动的接受价格，有点改革开放之前的计划经济的味道，但不同的是，计划经济是国家行为，将考虑到国家的整体发展，不大可能让下游吃亏太大。而钢厂的自行定价，其必定是为其盈利考虑，不管市场怎么变，这一点始终是其考虑的基点；有点江湖我自逍遥，哪管你身后洪水滔天的味道。

 

基础此，作为从业人员最广的贸易商，显然成了压榨的终极目标，也许有人会说不是还有下游终端吗，最终应该是有用料企业买单才对；这里就又牵扯到钢厂的供货模式了，大致来说，钢厂销售分为直供和代理两种模式，模式的不同，价格显然有所区别，其直供的对象一般下游实力雄厚、用钢量大的终端，相对现货市场上的高价格来说，直供价格显然会低了不少，因为少了中间的储存、运输、中间商截利等环节。而代理模式显然就是传统的一层层代理商，每一层剥一层皮，到最终市场上价格自然就高了，而价格高了终端不认可，商家又不可能一直守着一堆钢材不放，必定割肉放货，损失的大头就只能算在他们身上。

 

也就是因为这种模式的存在，直接导致市场经济中的一种钢铁行业特有的现象—价格倒挂；说起来业外的人会觉得不可思议，据中国钢铁现货网资深人士说，钢铁行业的价格倒挂，指的就是在全国各大钢材市场执行的卖货价格比钢厂向该市场发货的价格还要低，2011年国内钢材现货价格与钢厂价格倒挂幅度一度达到400元以上。这些说到底还是钢厂霸道的恶意定价所致。

 

怎么改变这一现状？改变现有的销售模式无疑是最好的手段；钢厂改变计划生产模式，要求国内进一步加强产能结构的优化力度，让钢厂能够根据市场的实际需求来进行生产；改变钢价的定价模式，舍弃一直沿用至今的月初计划定价模式和月末结算模式，让实际的市场价格来决定。打破销售的区域性限制，国内钢价目前还存在不同市场差异严重的缺陷，其主要原因和钢厂的分布，不同区域间对钢材量的需求度以及资源分布不均导致的；唯有进一步加大物流基础设施的额建设，增强区域间的流通效率，方能打破区域壁垒。

 

近年来随着电子商务销售模式在钢铁行业的兴起，中国钢铁现货网、我的钢铁等一批国内先进钢铁电子商务网站正在努力的打破行业内的不同区域信息获取不对称的模式，价格信息平台、物资采购平台、互联及时交流平台的发力，正在将全国市场荣威一体，必然在未来的一段时间后将区域壁垒打破，届时，钢厂利用其区域性独霸市场的优势将得以有效解决，定价权还于市场方可指待。