2012年到了，是转型还是“瘦身”？明年还继续做代理吗？来年，钢铁行情又将如何……众多问题困扰钢铁行业的人们。“冬天才刚刚到来，这个冬天远比我们想象中冷”，从事了多年钢贸生意的毛先生直言。

钢贸商之苦——身心疲惫

在钢贸圈摸爬滚打多年的吴先生一脸疲惫地说：“做钢贸累呀！”他戏称自己每天是：白天看内盘，晚上看外盘，“宏观经济、政策、数据，股票、期货、电子盘，啥你都要会，都要深入研究分析。所以说，做钢贸的人，可算得上‘半个经济专家’了。可是，即使那么辛苦，那么努力，一年到头，还是亏损，感觉钢贸这行，真是没劲！”

2011年是令许许多多钢贸商纠结的一年，“金九银十”在大家的期盼中落空，上蹿下跳的钢价，让钢贸商们目瞪口呆，却也无可奈何。据一位做型材的老板透露，他已经连续赔了3年，型材价格一直“倒挂”。而一向冷门的无缝管，也难逃“倒挂”命运。

终端方面，吴先生坦言，利润稍高点，苦和累自不必说，最要命的是回款至少需要两三个月，甚至更长，资金压力非常大。

此前公布的数据显示，1-10月我国钢铁行业整体处于高产量、高成本、低效益的运行状态。纳入中国钢铁工业协会统计的77户大中型钢铁企业产品销售利润率只有2.76%。其中，10月份的盈利水平降至历史最低，当月77户大中型企业产品销售利润率只有0.47%，实现利润13.75亿元，比9月份下降82.6%。77户企业中有25户亏损，亏损额达到21.25亿元，亏损面超过30%。10月份钢材价格全面下跌，钢铁行业盈利水平也降到了冰点。

随着市场供大于求的因素不断积累，再加上持续低迷的社会需求，加之紧张的资金、高企的财务成本、激烈的同质化竞争，众多钢贸商们深感苦不堪言，“觉得自己现在特迷茫，不知是否该继续做钢贸；如果不做钢贸，那做什么？”

有贸易商曾直言，对钢贸行业已经完全失去信心，转行是迟早的事。

转型之路——路漫漫其修远兮

近年来，钢贸转型的话题不断被热议。我们注意到，不少贸易商已纷纷淡出钢贸圈，转行做起了茶叶、红酒、娱乐业、有机农业以及电子商务等行业，但对于众多从事了多年钢贸行业的人而言，转行并不现实。

在12月7日召开的上海钢贸热轧商会季度例会上，多位上海钢贸圈的老总齐聚一堂，总结2011，对钢贸转型以及来年的应对策略做了深入探讨。

会上，上海钢宇副总裁李福特提出，如今钢贸模式已发生很大变化，以前人们习惯从钢厂做代理，现在看来，这条路也已经很难走通了。他说：“据我了解，近期很多钢贸商订货欲望很低，加上成本高企，大家都在思考钢贸转型，到底怎么转？如果继续做钢贸，这个行业要怎么做？今后的路怎么走？”

原上海热轧商会秘书长白睿也表示，如今，钢贸行业已经完全不具备“高毛利”、“标准化”、“高客户黏着度”这三个条件。钢贸转型，任重道远。

上海博源物资蔡书洪发表了自己的见解，“说转型的人很多，真正转的其实不多。钢贸转型不是那么轻易就能转成的，日本转了20多年也没转成。”他表示，大行情不好，无论转到哪都一样。某些行业看着不错，进入后，可能就不行了，“与房地产相比，钢材行业至少比房地产轻松，不行了还可以随时调头。”

上海宝闽钢铁集团总裁许集体发表了类似观点，他认为，三年内钢铁产能过剩的情况不会改变，即使GDP没有明显下滑，但靠投资拉动需求，其作用也将非常有限。他说：“钢贸难做，大家都在说转型，可是我们也没见到哪一家走出了新路子。从上到下的困境，摆在贸易商面前。”他透露，此前，曾到广州、国外等地考察、交流，但并未曾见到行之有效的新模式，“到目前为止，我们依然找不到任何有效的盈利模式。”

他表示，在当前宏观经济形势下，钢贸商没有其他办法，只能选择去适应，而目前比较可行的办法就是“瘦身”。

多数钢贸商持同样观点，“现在是做得越大，亏损越多，少亏就是赢。”

还做代理吗？2012年贸易商如何应对？

在一次钢贸商内部交流会议中，许多钢贸商就来年“钢厂代理”问题做了交流。“一直以来，定量和定价都是钢厂说了算。现在遇到麻烦了，有些钢厂提出‘风险共担’。我认为，钢厂是一直都是整个链条的利益核心，而钢贸商做的只是服务的延伸。我们没能力，也没必要跟他们共担风险。”做了多年钢厂代理的王先生（化名）抱怨道，“前几年，贸易商是赚了点钱，但那不是钢厂让我赚钱，是市场造就的机会。”

至于代理，不少钢贸商表示，会慎重考虑。在他们看来，一单一议要优于代理。“做代理是不赚钱的，每个月要保证金、要有量。目前，我们公司就以搬砖头为主，这样其实也蛮好的，至少财务成本少”，某钢贸商坦言。

也有部分钢贸商认为，虽然近两年钢铁行业不景气，但还会继续做代理，“退出就意味着无法把握转机”。上海荣谊嵇总日前坦言，“都说做代理难，但还是有很多人做代理。其实今年做代理还是有7个月赚钱。贸易商只能不断与钢厂博弈。”

上海博源物资蔡总坦言，当前形势下，瘦身最重要。同时，他表示，做终端太苦太累，如果市场好点还有一些机会，但按目前的行情只有瘦身，“保存实力，能拖几年是几年，保住老底不被掏空。唯有保存实力，等待时机再杀回。”