不平常的2011年过去了，国内特钢市场似乎以疲软、低迷的运行态势迎来新的一年。那么，2012年特钢市场将会如何？将呈现什么样的走势？特钢市场存在什么问题？日前，记者就这些业内关注的热点，拜访中信泰富特钢集团主管营销的副总裁邵鹏星。

邵总开门见山亮出他的观点：在春节前后，国内特钢市场总体以平稳为主，价格或许会有一波震荡波动的行情，3月份将会逐渐稳中回暖，价格有上行的趋势，从国家颁布的钢铁“十二五”的规划中对特钢的需求及近期各地方发布的规划来看，整个2012年的特钢市场不应该比2011年差，下半年好于上半年的走势可能性大，但特钢市场存在的问题需高度重视和关注。

在分析展望2012年特钢市场行情时，邵鹏星对2011年国内特钢市场做了概要的回顾总结。他说2011年是跌宕起伏的一年，国际形式风云变幻、债务危机肆虐全球、地区矛盾日益升级。上半年全球经济生机勃勃，下半年却徒生变故，全球经济面临危机，特钢行业也步履蹒跚，道路艰辛。

2011年特钢市场运行有几个明显特点：一是特钢价格先扬后抑，有些特钢产品曾出现供不应求的情况。到12月份，价格已至年内最低点。上半年钢价震荡上行，自7月起钢价则一路狂泄，跌幅近千元。与2010年相比，特钢价格指数下降了8.5个点，目前市场依旧观望气氛浓烈，后期价格上涨乏力。二是原料价格依然坚挺，特钢生产成本压力巨大。国内原料市场价格尽管在9月起呈现下跌行情，但是跌幅较钢价而言相对较小。且由于供求关系支撑，价格相对坚挺。进一步压缩钢厂的利润，使得特钢企业举步维艰。三是特钢在钢材出口中作出巨大贡献，但对出口依存度较大。截止2011年10月，我国优特钢产量为8436万吨，钢材产量为74017万吨，优特钢占总产量比重为11.3%，而特钢出口1555.3万吨，占钢材总出口量的37.9%。特钢出口量占特钢总产量的18.4%，虽然出口只占总产的18.4%，但在目前供过于求的市场情况下，国际需求也对特钢产业影响巨大。四是2011年特钢市场行情与2010年相比，特钢增速放缓、价格下跌、原料成本逆市而上。2011年国内钢材与特钢价格指数比上年双双下跌，跌幅达到8和8.5个点，可是，钢铁原料市场价格却上涨4个点，特钢行业艰难状况由此可见；五是国内外市场对中高档特钢产品需求有了较大的增长，特钢客户消费结构有一定的变化。另外，与去年相比，特钢行业增速趋缓，下游需求低迷。其中轴承钢增速回落52%；特殊质量合金钢回落21%；合金弹簧钢回落43%；模具钢回落39%；不锈钢回落7%。

邵鹏星说从总体来看，2011年特钢行业的增速放缓，特钢的产量规模也减速；价格先扬后抑，年底价格处于全年最低位。进入四季度后，效益大幅度滑坡，大部特钢企业基本处于亏损或亏损边缘。

那么，2012年国内特钢市场将会如何呢？对此，邵鹏星认为2012年上半年一季度特钢总行情依然延续2011年年底的运行态势，但有所不同的是，会在“稳中求进”，最近制造业和非制造业经理人采购指数双双上升到50%的警戒线以上，表明大家对经济好转的信心回升，值得关注的是2012年及以后特钢发展方向将会有所调整，即重结构，重质量，重新品。特别是中高档的产品需求会有所增长。随着各行业“十二五”规划的实施，以及国内外经济形式的好转，下半年特钢行情会好于一季度和上半年，而从长远角度看，特钢行业发展壮大是不可逆转的趋势，特钢市场前景看好。

邵鹏星说需要特别关注影响2012年特钢行业及特钢市场不确定因素。从国内外宏观经济环境来看，2012年，全球经济形势仍然严峻，复苏趋缓，发达经济体结构调整乏力，受欧洲主权债务危机拖累，财政刺激空间压缩，经济增长动力不足，国际政治局势动荡，全球需求放缓已经造成出口条件恶化等。同时，人民币升值和贸易保护主义仍然盛行的前景下，2012年我国特钢出口量或难以达到今年水平，这就要我们更加关注相关的政策变化，这对国内特钢市场的影响不可忽视。

2012年下游终端用户对特钢需求的增速预计将会减缓。但对产品的质量及品种上的要求会比2011年有所变化，从2011年最后几个月的经济数据已经显示，各种经济参数几乎都出现加速下滑的趋势。统计的行业用钢，如机械，汽车、造船、家电用钢都显示不增长或小幅增长。机械、造船、家电、机电行业较多产品订单下滑明显。但从2012年全年来看，下游用钢行业对特钢的需求将会呈现出稳定增长的态势，对产品结构的调整是我们特钢企业的重要课题。下半年形势“稳中求进”的态势会好于一季度和上半年，特钢市场价格“先抑后扬”。

谈到目前国内特钢行业和特钢市场存在的问题时，邵鹏星说存在的问题还确实不少，比如，特钢企业集中度偏低。这些年，地方的民营特钢企业一哄而起，有的企业根本没有具备生产特钢的条件，将普钢加点合金就算特钢了，特钢的概念给搞乱了，现在一些其它行业的企业，也挂上“特钢基地”，这些企业规模小，产品档次低，有的搞“贴牌销售”，以低充高，以优代特，鱼目混珠，把真正的特钢名声都搞坏了。

邵鹏星说特钢企业对下游终端用户对特钢需求的情况研究力度不大，现在国内的低档次特钢供给过剩，而高端的特钢产品供应不足，还需要进口。

这次工信部的《钢铁工业“十二五”发展规划》对下游行业的特钢需求进行量化分析预测，这是以往的五年规划所没有的。特钢企业在加大研究开发下游终端行业对特钢的需求和发展趋势，特别是高端特钢产品的需求趋势，要根据用户的需求，加快开拓高端产品，替代进口。

“还有一个问题”，邵鹏星说目前国内的一些特钢产品质量不够稳定，质量还需进一步提升，特别是特钢质量的稳定性极为重要，提高特钢产品的档次，提高特钢钢水的纯净度，以适应国内外消费的需要促进特钢市场的平稳运行。

淡到特钢市场营销，邵鹏星特别提出“技术营销、服务营销、商务营销”的创新理念，他认为目前国内一些搞特钢贸易的营销人员的特钢知识不足，有的根本不懂特钢，与国外相比存在很大差距，国外的特钢营销人员都是学工科的，具有特钢的专业知识。所以，我们的特钢营销人员必须提高学习特钢的基本知识，在营销中，首先是技术营销，服务营销，最后才是商务营销。

最后，邵鹏星说特钢市场要防止低价恶性竞争，目前国内的一些中小型的钢厂低价倾销的现象很普遍，有的将价格压得很低，搞恶意的“价格战”，从而加剧了整个特钢市场价格的震荡波动。因此，2012年，特钢市场必须制止这种低价恶性竞争，企业要自律，要在品种、品质在结构调整上下功夫，要加大新产品的研发，进一步净化市场环境，使特钢市场更规范、有序、健康发展。