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囤货模式难盈利 钢贸商转而建设下游渠道
作者:佚名   来源:网络   点击数:   更新时间:2012-2-28 9:08:58
关键字:钢贸商转而建设下游渠道
亿览网讯:

“靠价格涨跌已经不再是贸易商的盈利模式了,贸易商不能再依靠囤库存来赚钱了”,2月24日,在“我的钢铁网”召开的“无锡钢贸大户交流会”上,无锡市铁通钢铁有限公司的钱祖强发出了上述感慨。

据介绍,钢贸商过去往往能在市场价格波动中,通过“高抛低吸”来赚钱,即在钢价处于低位时进行采购,在钢价上涨到高位时进行抛售,进而赚取利润。

但在去年,钢价以9、10月的暴跌行情为转折,出现了两个波动幅度不大的盘整行情。价格波动频率加快、波动幅度变小,再加上资金成本高,使得钢贸商“高抛低吸”依靠囤货盈利的模式“越走越累”。

据张家港保税区鑫昌源贸易有限公司的徐斌介绍,去年一个月高达40-50元/吨的资金成本,使得钢材贸易商没办法按固有模式赚钱。他同时预计,今年也将是只有小行情,没有大行情的“震荡市”,钢价上行幅度有限。

“我的钢铁网”市场拓展事业部经理宋红彬则表示,在震荡行情下,钢贸商需要保持正常的库存,但也不能太过于激进。“出现反弹行情时,卖掉高价位时的库存,补进低价资源,平摊成本,保持正常的库存水平”,浙江东杭控股集团的周国平如是表示。

无锡无锡市江普物资有限公司的丁国林则直言,钢价波动太小,对钢贸商而言,“连反应的机会都没有”。

“在以前,市场机会是跌出来的,价格跌了总是会涨,但是预计今年的市场机会不会很大”,无锡荣安的秦卫建议,在当前形势下,钢贸商不如多关注下游终端客户的需求,做好服务工作。

过去是赌行情、看经验、看成交,抓一波是一波,现在则要做配套,加强企业竞争力。无锡市宝海钢铁有限公司的薛惠新表示,现在纯粹的操底、囤库存赌行情已经行不通了,钢贸商可以加强上、下游两个渠道的建设,进行循环销售。

但他同时指出,目前上游钢厂的渠道建设容易,但下游用钢企业的渠道建设却相对较难,因为“下游企业资金紧张,对价格敏感性强,其自身的盈利小,对钢贸商的要求也会越来越高”。


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