“靠价格涨跌已经不再是贸易商的盈利模式了，贸易商不能再依靠囤库存来赚钱了”，2月24日，在“我的钢铁网”召开的“无锡钢贸大户交流会”上，无锡市铁通钢铁有限公司的钱祖强发出了上述感慨。

据介绍，钢贸商过去往往能在市场价格波动中，通过“高抛低吸”来赚钱，即在钢价处于低位时进行采购，在钢价上涨到高位时进行抛售，进而赚取利润。

但在去年，钢价以9、10月的暴跌行情为转折，出现了两个波动幅度不大的盘整行情。价格波动频率加快、波动幅度变小，再加上资金成本高，使得钢贸商“高抛低吸”依靠囤货盈利的模式“越走越累”。

据张家港保税区鑫昌源贸易有限公司的徐斌介绍，去年一个月高达40-50元/吨的资金成本，使得钢材贸易商没办法按固有模式赚钱。他同时预计，今年也将是只有小行情，没有大行情的“震荡市”，钢价上行幅度有限。

“我的钢铁网”市场拓展事业部经理宋红彬则表示，在震荡行情下，钢贸商需要保持正常的库存，但也不能太过于激进。“出现反弹行情时，卖掉高价位时的库存，补进低价资源，平摊成本，保持正常的库存水平”，浙江东杭控股集团的周国平如是表示。

无锡无锡市江普物资有限公司的丁国林则直言，钢价波动太小，对钢贸商而言，“连反应的机会都没有”。

“在以前，市场机会是跌出来的，价格跌了总是会涨，但是预计今年的市场机会不会很大”，无锡荣安的秦卫建议，在当前形势下，钢贸商不如多关注下游终端客户的需求，做好服务工作。

过去是赌行情、看经验、看成交，抓一波是一波，现在则要做配套，加强企业竞争力。无锡市宝海钢铁有限公司的薛惠新表示，现在纯粹的操底、囤库存赌行情已经行不通了，钢贸商可以加强上、下游两个渠道的建设，进行循环销售。

但他同时指出，目前上游钢厂的渠道建设容易，但下游用钢企业的渠道建设却相对较难，因为“下游企业资金紧张，对价格敏感性强，其自身的盈利小，对钢贸商的要求也会越来越高”。