“随着天气的回暖以及工地开工的恢复，现在我们的销售比之前要好了一些。”深圳华美钢厂期货专员张立军告诉期货日报记者，目前钢材销售有所好转，库存也有所下降，但下游消费与去年同期相比有所减少。据记者了解，一些大型钢厂在下游消费不足时相应地调整了经营战略，另辟途径开拓新的市场。

　　大型钢厂产品无价格优势

　　国家统计局最新数据显示，3月份我国粗钢产量为6158万吨，同比增长3.9％，粗钢日均产量为198.65万吨，比2月份增加5.95万吨，今年以来连续第三个月回升，同时这也是历史第二高水平。

　　“这部分产量的提升主要来自于小型钢厂。”长江期货钢材研究员杨小强表示，与大型钢厂相比，小型钢厂管理成本低，人力成本低，经营灵活。一些小型钢厂在市场行情低迷时关门停产，行情有所好转就立即加大生产力度。

　　据介绍，现在一些小型钢厂处于满负荷生产状态，开工率高于大型钢厂。“大型钢厂在生产环节上会有一定滞后。”杨小强向记者表示，大型钢厂为保证生产质量，对原材料的要求较为严格，因此生产成本要比小型钢厂高。下游需求不足时，大型钢厂在普通钢种的价格竞争中不占优势。

　　钢厂另辟途径开拓新市场

　　记者发现，由于普通钢种利润低，近期不少大型钢厂转变了经营思路。“我们今年将钢材出口作为企业经营的一个重点。”张立军告诉记者，华美钢厂结合自身实际情况对经营策略进行了调整，目前主要向香港建筑市场提供直径40—50mm英标螺纹钢。香港建筑市场用的都是大规格、高强度的螺纹钢，华美钢厂为此新建了生产线，已经向香港出口了一定数量的螺纹钢。

　　“钢材种类多，我国一些高附加值的钢材产品产量不足，还需从国外进口。钢厂转型进行高附加值产品的生产，是促进自身发展的一条捷径。”迈科期货钢材研究员吴斌向记者表示，钢厂提升高附加值产品的生产能力，有利于促进自身发展与行业转型，但也面临着销售等方面的考验。

　　据记者了解，武汉一家大型钢厂由于生产普通板材出现亏损，转而进行品种钢生产，并获得了一定的盈利。但品种钢生产规模较小，在满足利润要求后，钢厂却又无法完成生产任务。“由于高附加值产品的销售面相对较窄，钢厂应在销售渠道的建立和维护上多努力。”吴斌对此表示。

　　“钢厂在钢材出口中面临的竞争也较为激烈，但是对我们来说，转变经营思路除了可以增加销售渠道，也会提升公司的竞争力和生产技术，这对钢厂未来的发展非常重要。”张立军表示。