最近几个月，山东某贸易公司的销售经理知然时间一下子充裕了起来，出差少了，按时下班了，“从来没这么闲过。”知然所在的公司主要从事的是铁矿石中61.5%的PB粉矿（以下简称PB粉）的销售，从2011年9月份开始，PB粉的价格一路下滑，从1350元/吨跌到了近年来的最低点625元/吨，“以前是客户找我们，现在是我们找客户。”尽管如此，需求依然很少，知然说，眼睁睁看着铁矿石的价格下跌的滋味并不好受，“可是公司也没有好的办法，走一步看一步吧。”

　　连云港(601008,股吧)某贸易公司总经理李强认同知然“走一步看一步”的说法，李强说，大家其实都在观望，“没什么办法，等吧。”他说自己的公司今年以来已经赔了不少钱，“要不是前两年挣了一些钱，现在真扛不住了。”

　　9月4日，PB粉的价格报收于650元/吨，基本与上周持平，“最低还有报625元/吨的，这个价格基本是近两年的最低价了。”知然说。

　　对此，中投顾问冶金行业研究员安海轩接受时代周报记者采访时指出，铁矿石一路走跌的主要原因是国内经济增速放缓，造成市场钢材需求不旺，钢铁产业产能过剩情况严重，钢材价格大幅下滑，进而导致铁矿石需求减少。

　　并不是只有铁矿石贸易商的日子不好过，钢厂的日子同样也不好过。秦皇岛安丰钢铁有限公司（安丰钢铁）的领导们如今正在商量钢厂是否要停产的事情，一名没有透露姓名的公司高层告诉记者，8月份，公司赔了8000多万，他说，现在领导很矛盾，停吧，八九千名员工要生活，不停吧，这样下去会赔得更多，“最重要的是不知道市场什么时候才能复苏，时间太长，我们怕也扛不住了。”事实上，早在一个多月前，唐山周边的不少小型钢厂就已经停产了。

　　铁矿石压港严重

　　价格下跌，需求量减少的直接后果就是铁矿石压港严重，截至9月4日，青岛港铁矿石本周库存为9818万吨，这比上周9895吨的库存略有下降，而今年以来铁矿石最高的库存出现于2月的第一周，一度达到了10149吨。

　　“港口的库存最近一直处于一个比较高的位置，不过情况不是太严重，还算是比较正常吧。”关于铁矿石压港的现象，“我的钢铁网”研究中心副主任曾节胜这样说道，受全球经济不景气的影响，今年以来钢铁的需求比较低迷，如今钢厂的产能在下降，贸易商的进货速度在放缓，所以铁矿石压港的现象较之前其实是略有好转的。“不过铁矿石的价格确实受到了一定程度的下挫。”

　　曾节胜说，铁矿石这几年增长的速度比较快，价格也始终处在一个高位上，“但从目前来看，供给明显大于需求，而下游放缓，没有采购意愿，也是造成库存上升的主要原因。”他说，现在一些铁矿石的贸易商都在积极地联系客户，争取在这样的市场环境下多出一些货。

　　李强就是如此做的，接受记者采访的时候，李强正在去宴请客户的路上，他说几个月以来很少回家吃饭，基本都是在陪客户，希望能有一些收获，“前两年都是客户求着我们出货，结果今年买卖双方的角色一下子就变了。”他戏称自己现在的生活就是“不是在陪客户，就是在去陪客户的路上”。还好现实没有让李强太失望，几个月来他零散地做成了几笔生意，“勉强能维持了吧。”

　　对于知然来说，现在的主要工作也是维持客户关系，“维持着吧，看看有没有合适的机会出手。”知然说，今年的行情真的很差。

　　知然在进入贸易公司做销售经理之前，曾经在当地一家钢厂做铁矿石的采购，据他回忆，他是2009年上半年进入贸易公司做铁矿石业务的销售经理，在这之前，他是当地一家钢厂的铁矿石采购，据他回忆，受2008年国家刺激政策影响，2009年，钢铁原料价格刚开始上涨，他说，当年5月份，他所在的钢厂采购了5万吨PB粉矿，他记得当时的车板含税价不过523元/吨。

　　知然说，那个时候，不光必和必拓、淡水河谷等三大矿山的主流矿很畅销，连印度矿、南非矿都很畅销。特别是当时很多钢厂发现印度低品矿有很高的性价比，就都加大了对印矿的采购力度。他说，2009年6月份，他所在钢厂的业务部门联系了三个种矿，两个澳洲的PB矿，一个印度的块矿，“当时公司想等等看哪个矿可以降降价，就耽误了一天。没想到第二天再联系的时候，印度块矿已经被别的钢厂买走了。”

　　钢厂持续亏损

　　知然说，从去年9月份开始，铁矿石就已经开始跌了。他说当时政府为了完成年度节能减排任务，停了很多工业企业，“据说河北当地的钢厂基本上都停产了，那自然对铁矿石的需求就少了，铁矿石价格也就开始下降了。”但给知然印象最深的不是铁矿石的价格，而是当时液氧液氮和液氩价格，“平常价格也就2000元/吨，那时候最高竟然达到了14000元/吨，关键原因就是生产得少了。”

　　对于现在铁矿石市场，知然依然是看跌的，“我觉得还会继续下跌。”安以轩也是同样的看法，据他预计，后期铁矿石价格将继续呈下行走势，在9月底左右钢铁需求改善之前，现货铁矿石价格将维持在100美元/吨以下的价位，安以轩说，铁矿石价格波动很大程度上受经济发展影响，金融机构对铁矿石行业造成巨大冲击，铁矿石需求骤降，“各国采取措施救市，所以铁矿石需求短期内回升较多，造成价格波动较大。”

　　曾节胜同样认为未来铁矿石仍将继续下跌，他说从2008年的价格走势看，铁矿石的价格还有一个明显的下降空间，“我觉得目前铁矿石价格拐点快到了，但相对来说还有下跌空间，要知道2008年铁矿石最低跌到过60多美元。”

　　按说铁矿石的价格低了，货源多了，钢厂应该是最高兴的，但事实却并非如此，记者在采访中了解到，基本上所有的钢厂都处于亏损的状态，少则一吨钢材亏损百十元，多的甚至一吨钢材要亏到200元以上。这也是诸多钢厂停产、限产的主要原因。

　　上述没有透露姓名的安丰钢铁的高层人士称，他们公司如今出一吨钢，得赔200多元，“开工的话，一天的流动资金六七千万，再加上亏损的部分，根本扛不住了。”

　　安丰钢铁生产的是盖楼房的钢筋，这名高层算了一笔账，9月4日，他们公司生产的这种钢材的价格为2600元/吨，这与生产一吨钢材的包括原材料、人工、焦炭等将近3000元/吨的成本来说相差了快400元/吨，“钢材价格跌得太厉害了，光中午这一会儿一吨就跌了快90元。”他说，4日当天2600元/吨的价格是最近一段时间的最低价了，而去年同期的价格是4000多元一吨。

　　今年年初的2月份安丰钢铁就赔了3000多万，之后的3月到7月处于基本持平的状态，直到8月份一下子赔8000多万，“看这个架势，9月份要比8月份赔得更多。”安丰钢铁的高层说，所以领导才作出了停产的决定，“虽然县政府和市政府都说让我们坚持下，但我们有点扛不住了。”他说，其实公司在2003年-2007年这段时间还可以，2007年之后就是微利经营了。他说，今年这样的亏损也是很多人都没有想到的。

　　加快企业转型升级

　　“除了停产，我们也想不出什么应对措施，只能观望，可越观望价格又越往下走。”这名没有透露姓名的高层称，其实企业并不想停产，“我们有6个高炉，光重新启动的费用就得3个亿，所以我们就想少赔点，看看能不能挺过去。”

　　曾节胜了解的状况同样如此，那就是绝大部分钢铁企业对于此次的市场危机并没有太好的应对措施，不少企业还是以控制风险为主。他说，由于各方面原因，一些企业不能减产停产，生产还有一个目的就是保持资金有一个正常的运转，不至于出现资金断裂的情况。

　　安海轩说，铁矿石原料价格下降直接导致钢价大幅下跌，严重影响了企业效益，钢铁企业明智之举就是采取减产、限产措施，放缓生产速度，同时加快对企业的转型升级。

　　安海轩还指出，当铁矿石到达一定低位时，钢铁企业将会大量采购铁矿石原料，加大库存，“由于目前钢铁企业生产积极性不大，融资能力偏弱，大批量签单铁矿石对企业运营有很大的资金压力，钢企应该采取审慎态度。”

　　可以看到的是，不仅是钢厂，在这样的市场环境下，就连铁矿石的贸易商也同样面临着洗牌的命运。知然分析称，目前的铁矿石价格单从市场来看，已经到了谷底了。但是从政策来看，还没到底。“这次国家进行结构调整，很可能是要利用这次经济危机，通过倒逼机制，来倒逼钢企进行兼并重组。”

　　安海轩认为在没有完成兼并重组的时候，这个市场还是会在国家政策的调整压力下运行。也就是说，铁矿石价格继续下跌的几率更大一些。而这样的市场对贸易商来说就是“举步维艰”。实力较为雄厚、有现货的贸易商，铁定要亏，区别只是离场早晚、亏多亏少的问题。对于小型贸易商来说，也就是那些通过“搬砖头”来盈利的贸易商，基本就失去了生存空间。“道理很简单，市场下行的时候，钢厂希望低于市场价拿货，而货主则希望高于市场价、少亏些出货，中间搬砖头的贸易商主要通过中间倒手环节加价来盈利，这种情况下，他们根本加不上价。”

　　作为贸易商的李强同样对于整个市场也不太看好，他称自己已经开始在寻找“后路”了，“如果继续如此，那真的没办法做了，我也只能转行了。”

　　“目前国内钢企资金链紧张，对增加铁矿石库存抱谨慎态度，实让贸易商"无能为力"，减少进口才是明智之举。”安海轩如是评价。