日前，包头稀土高新区招商部门的干部职工围绕2011年的招商引资工作召开了一次别开生面的座谈会。会上，14名招商工作人员通报了工作情况，提出了自己对新一年招商工作的建议。与会人员畅所欲言，热烈讨论，理清了思路，明确了目标和重点。会议由管委会主任助理孙永革主持。高新区党工委副书记、管委会主任任福也参加了座谈，并发表重要讲话。

　　2011年是高新区实施十二五规划的第一年，招商引资如何开好局、起好步，能不能继续发挥好源头活水的作用，直接关系到高新区经济建设的持续增长和健康运行。孙永革助理在会上指出，召开此次会议是客观分析当前经济形势，理清思路，统一思想，明确下一步招商引资工作的主方向和侧重点，全面系统的掌握各产业的发展情况，特别是产业、行业龙头企业的规模、效益、布局等情况，迈出“三段式”招商的第一步，为接下来“筛选企业”、 “精准招商”奠定基础。

　　与会人员会前做了充分准备，大家的发言有理有据，材料充分，观点明确，思路开阔。既有对一优二特三大产业的分析研究，对进一步延伸产业链、拓宽配套面的新见解、新探索，也有以优势特色产业为基础，对相关产业如电梯、高铁、汽车、煤机、等新产业的分析研究；既有从市场前景、区位优势、重点企业发展成熟度等方面的分析和比较，也有从产业政策、产业特点和关键环节的讨论交流。会上还对进行发言的每位工作人员从产业定位准确性、分析内容翔实性、分析思路创新性和表达能力四个方面出发打分，促进招商工作人员不断学习，提高招商水平和能力。

　　会上，任主任指出，招商引资工作关系到稀土高新区的持续发展，招商工作虽然已经取得了不小的成绩，但是仍有差距，招商部门在距离过年还不到五天的时候部署、谋划明年的工作很必要也很重要。做好招商工作首先要深刻认识高新区目前所面临的大好机遇，突出重点抓优势产业项目招商。围绕把高新区建设成为全国有色金属深加工基地、稀土产业基地、大型机械制造产业基地和沿海地区产业梯度转移承接基地的目标，引进战略投资者，主动承接国际产业与沿海产业梯度转移，大力提高“引进来”的质量和水平。因地制宜，扬长避短，注重选择适合本地的项目，形成有地方特色、具有核心竞争力的产业。结合高新区实际，拉长产业链，增加附加值，把潜在的资源转化为产业优势，培植特色经济增长点。其次要创新工作思路，提高招商效率。在“择商选资”总体思路的指导下，突出“两个坚持”，开展“三段式”招商，围绕“四个优势产业”，实现“五个转变”，重点引进科技型、基地型、龙头型、补链型项目，为高新区经济快速发展做出贡献。第三要优化投资环境做好服务招商、以商招商。牢固树立“环境是招商引资第一竞争力”的观念，坚持招商与安商并重。完善招商引资服务体系，做到心为企业所想，情为企业所系，利为企业所谋。政府承诺的保证兑现，政策规定的坚决落实，需要承办的立即办好。竭尽全力营造重商、亲商、安商、富商的良好范围，为投资者提供一个安全稳定的投资环境和诚信环境。以更加优惠的政策、宽松的环境和优质的服务，创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的磁场效应。第四要完善招商引资考核制度，重视项目质量考核。进一步完善招商引资考核制度，重视项目投资额、科技含量、附加值、产业带动性、用地量等因素在内。切实引进投资额大、科技含量大、成长性好、带动性大、效益好的项目入区，切实发挥效益。第五要不断提升招商队伍素质，提高招商人员的专业素养和招商技巧。招商工作人员要具备四种能力：一是宣传力，充分了解稀土高新区的各项基本情况、优惠政策、区位优势，使投资商通过招商人员就能对高新区有深刻了解；二是洞察力，能够捕捉到有价值的信息，抓住可能是稍纵即逝的机会；三是亲和力。在与人交往的过程中始终给人一见如故的亲切感；四是学习力，要善于学习，乐于学习，要不断学习各种专业知识，提高招商的成功率。